Πακέτο Full-Funnel Engine
Η Ολοκληρωμένη Μηχανή Ανάπτυξης. Ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ζήτηση, όχι απλώς να την περιμένετε.
Τιμή: 590€ / μήνα
Βρίσκεστε Εδώ :
“
Αν βρίσκεστε εδώ, πιθανότατα αισθάνεστε ότι κάτι έχει αλλάξει στον τρόπο που οι πελάτες βρίσκουν την επιχείρησή σας.
Ίσως οι διαφημίσεις Google που κάποτε απέδιδαν, τώρα κοστίζουν περισσότερο και φέρνουν λιγότερα. Ίσως νιώθετε ότι "πρέπει" να είστε στο TikTok ή στο Instagram, αλλά δεν ξέρετε πώς, ή γιατί ή που.
Έχετε απόλυτο δίκιο.
Το παιχνίδι άλλαξε. Η παλιά, γραμμική διαδρομή "Ο πελάτης ψάχνει Google -> Βρίσκει εσάς -> Σας καλεί" έχει σχεδόν εκλείψει.
Αυτό ακριβώς το "πώς" και το "γιατί" η το "που" είναι που λύνει η στρατηγική μας προσέγγιση.
Η φιλοσοφία μας είναι ξεκάθαρη: Δεν πουλάμε "πακέτα περιεχομένου". Η δημιουργία άρθρων, βίντεο ή posts δεν είναι η στρατηγική είναι απλώς τα εργαλεία που χρησιμοποιούμε για να την εκτελέσουμε.
Η δουλειά μας ξεκινά πάντα με την ανάλυση της Persona (του ιδανικού σας πελάτη) και του ταξιδιού του. Συνεπώς, η στρατηγική που θα χαράξουμε είναι αυτή που θα καθορίσει τι ακριβώς περιεχόμενο θα δημιουργήσουμε, σε ποια κανάλια και σε τι ποσότητα θα χρειαστεί για να πετύχουμε τους στόχους σας.
Θέλω να σας δείξω πώς σκέφτεται ο σύγχρονος πελάτης, μέσα από ένα πραγματικό παράδειγμα που ζούμε καθημερινά με τους συνεργάτες μας.
Ας γνωρίσουμε τον "Γιώργο": Το ταξίδι του πελάτη σας
Ας πάρουμε τον Γιώργο, 42 ετών, που ενδιαφέρεται να κάνει ολική ανακαίνιση του σπιτιού του. Ο τρόπος που ψάχνει έχει αλλάξει δραματικά.
Στάδιο 1: Η Έρευνα με AI (Όχι πια Google)
Ο Γιώργος δεν ξεκινά πλέον την αναζήτησή του με μια απλή αναζήτηση Google. Πιθανότατα, ένα βράδυ, θα ανοίξει ένα AI Chat (όπως το ChatGPT) και θα κάνει τις εξής ερωτήσεις:
"Ποια είναι τα βήματα μιας ανακαίνισης;"
"Πόσο κοστίζει μία ανακαίνιση 90 τετραγωνικών μέτρων;"
"Πώς να επιλέξω τον κατάλληλο συνεργάτη ή εταιρεία ανακαινίσεων;"
Σε αυτό το στάδιο, δεν ψάχνει εσάς. Ψάχνει πληροφορίες.
Στάδιο 2: Η Οπτική Εξερεύνηση (Έμπνευση)
Αφού πάρει μια πρώτη ιδέα, τις επόμενες μέρες, η έρευνά του γίνεται οπτική.
Θα μπει στο Pinterest και θα ψάξει "ιδέες για σαλόνι", "ιδέες για μπάνιο".
Παράλληλα, θα μπει στο TikTok για να δει γρήγορα βίντεο (π.χ. "#ανακαίνιση" ή "πριν/μετά").
Σε αυτό το στάδιο, δεν ψάχνει εσάς. Ψάχνει έμπνευση.
Στάδιο 3: Η Βαθιά Αξιολόγηση (Εμπιστοσύνη)
Μετά από περίπου μία εβδομάδα, έχοντας πλέον έμπνευση αλλά και πιο συγκεκριμένες απορίες, θα πάει στο YouTube για να λύσει πιο εξειδικευμένα θέματα, ψάχοντας "πώς να επιλέξω δάπεδο" ή "κόστος για αλλαγή υδραυλικών".
Σε αυτό το στάδιο, δεν ψάχνει εσάς. Ψάχνει αξιόπιστους ειδικούς.
Στάδιο 4: Η Τελική Απόφαση (Εδώ μπαίνει η Google!)
Μόνο στο τέλος όλου αυτού του ταξιδιού (που μπορεί να κράτησε και 2-3 εβδομάδες), όταν είναι πλέον έτοιμος να μιλήσει με επαγγελματίες, ο Γιώργος θα μπει στην Google για να ψάξει "εταιρείες ανακαίνισης".
Τώρα, ναι, ψάχνει εσάς.
Η Στρατηγική Διαφορά: "Καταγραφή" Ζήτησης vs "Δημιουργία" Ζήτησης
Πολλές στρατηγικές digital marketing, όπως το εξαιρετικό μας πακέτο "Digital Foundation", εστιάζουν με ακρίβεια λέιζερ στο Στάδιο 4. Είναι σχεδιασμένες για να συλλάβουν (Demand Capture) τον πελάτη τη στιγμή ακριβώς που είναι έτοιμος να αγοράσει. Στήνουν ένα αποτελεσματικό "δίχτυ" εκεί που ο "Γιώργος" ψάχνει ενεργά για "εταιρείες ανακαίνισης".
Αλλά εδώ βρίσκεται η κρίσιμη ερώτηση: Τι συμβαίνει με το 90% του ταξιδιού του; Τι συμβαίνει με τον "Γιώργο" στα Στάδια 1, 2 και 3;
Η Στρατηγική Πραγματικότητα: Αν ο "Γιώργος" συναντήσει την επιχείρησή σας μόνο στο Στάδιο 4 (τη διαφήμισή σας στο Google), αλλά ένας ανταγωνιστής τού έχει ήδη δώσει έμπνευση στο TikTok (Στάδιο 2) και του έχει λύσει τις απορίες στο YouTube (Στάδιο 3), τότε η δική σας διαφήμιση είναι απλώς... μια διαφήμιση. Η διαφήμιση του ανταγωνιστή είναι η επιβεβαίωση μιας σχέσης εμπιστοσύνης που ήδη έχει χτιστεί. Ο ανταγωνιστής δεν θα κερδίσει απλώς τον πελάτη θα τον κερδίσει και φθηνότερα, γιατί ο πελάτης τον ψάχνει πλέον με το όνομά του.
Η Λύση μας: Το Πακέτο "Full-Funnel Engine"
Το Πακέτο Full-Funnel Engine δεν είναι απλώς "περισσότερες υπηρεσίες". Είναι η στρατηγική μετάβαση από το παθητικό "ψάρεμα" ζήτησης (Demand Capturing) στην ενεργητική δημιουργία και καλλιέργεια ζήτησης (Demand Generation & Nurturing).
Αυτός είναι ο μόνος βιώσιμος τρόπος για να μειώσετε το Κόστος Απόκτησης Πελάτη (Cost Per Acquisition - CPA) μακροπρόθεσμα. Σταματάτε να "πλειοδοτείτε" για τον πελάτη στο Στάδιο 4 και αρχίζετε να τον "κερδίζετε" στα Στάδια 1-3. Όταν κατέχετε τα στάδια Awareness και Consideration, ο πελάτης δεν ψάχνει πλέον για "εταιρεία ανακαίνισης" ψάχνει για εσάς, την εταιρεία που του έμαθε πώς να επιλέξει δάπεδο.
Αυτό το πακέτο χτίζει το ολοκληρωμένο σύστημα 11 βημάτων που το επιτυγχάνει αυτό.
1. Βαθιά ανάλυση Πελάτη-Στόχου (Persona Workshop)
Τι Κάνουμε: Δεν μαντεύουμε. Πραγματοποιούμε ένα βαθύ, συνεργατικό εργαστήριο (Persona Workshop) για να χαρτογραφήσουμε τον ιδανικό σας πελάτη (Persona). Ερευνούμε πώς σκέφτεται, τι φοβάται (π.χ. "Γιώργος, 42, φοβάται το κρυφό κόστος"), ποιες ανάγκες έχει και σε ποια κανάλια (Google, TikTok, Instagram, Pinterest, LinkedIn) βρίσκεται σε κάθε στάδιο του ταξιδιού του.
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Η Πυξίδα): Δεν μπορείτε να πετύχετε έναν στόχο με δεμένα μάτια. Αυτό το workshop δημιουργεί μια "μυθιστορηματική, γενικευμένη αναπαράσταση" που περιλαμβάνει τις ανάγκες, τις προτιμήσεις, τους στόχους και τις συμπεριφορές του κοινού-στόχου. Αυτή η Persona γίνεται η πυξίδα μας. Κάθε επόμενη απόφαση (τι βίντεο θα γυρίσουμε, τι διαφήμιση θα γράψουμε) βασίζεται 100% σε αυτήν.
Το Πραγματικό Όφελος: Ένα Persona Workshop δεν είναι απλώς μια άσκηση marketing είναι ένα εργαλείο επιχειρησιακής ευθυγράμμισης. Η έρευνα τονίζει τη σημασία της συμμετοχής ατόμων από διαφορετικά τμήματα (όπως πωλήσεις, marketing και εξυπηρέτηση πελατών). Όταν η ομάδα πωλήσεών σας (ή εσείς ο ίδιος) συμφωνήσει ότι ο "Γιώργος φοβάται το κρυφό κόστος", τότε το script των πωλήσεών σας αλλάζει για να το αντιμετωπίσει αυτό πριν καν ερωτηθεί. Αυτό το βήμα σταματά τον "εμφύλιο" πόλεμο μεταξύ marketing ("φέρνουμε λάθος leads") και πωλήσεων ("δεν μπορούν να κλείσουν").
2. Τεχνικός Έλεγχος Ιστοσελίδας (Technical Audit)
Τι Κάνουμε: Πραγματοποιούμε έναν πλήρη, εξονυχιστικό έλεγχο (Technical Audit) στην υπάρχουσα ιστοσελίδα σας. Εντοπίζουμε "κρυφά προβλήματα" όπως αργούς χρόνους φόρτωσης, ζητήματα συμβατότητας με κινητά (mobile compatibility issues), σπασμένους συνδέσμους (broken links) ή κενά ασφαλείας που "διώχνουν" τον πελάτη.
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Η Άμυνα): Φανταστείτε να πληρώνουμε 1.000€ σε διαφημίσεις (Βήμα 8) για να φέρουμε χρήστες στο site σας, αλλά το site να φορτώνει βασανιστικά αργά στο κινητό. Η έρευνα δείχνει ότι οι χρήστες θα φύγουν, και η Google θα σας κατατάξει χαμηλότερα. Ουσιαστικά, πετάτε τα μισά σας χρήματα. Αυτός ο έλεγχος είναι σαν να σφραγίζουμε τις τρύπες σε έναν κουβά, πριν αρχίσουμε να ρίχνουμε ακριβό νερό (επισκέπτες από διαφημίσεις) μέσα.
Το Πραγματικό Όφελος: Ο τεχνικός έλεγχος δεν είναι "κόστος". Είναι μια αμυντική επένδυση που μεγιστοποιεί την επιθετική επένδυση (Paid Ads). Εάν ένα site που δεν έχει ελεγχθεί έχει 50% ποσοστό εγκατάλειψης (bounce rate) λόγω ταχύτητας, διορθώνοντάς το, ουσιαστικά διπλασιάζουμε την αξία και την αποτελεσματικότητα του διαφημιστικού προϋπολογισμού από τον πρώτο κιόλας μήνα.
3. Δημιουργία Συστήματος Σελίδων Προορισμού (Landing Pages System)
Τι Κάνουμε: Αυτή είναι μια κρίσιμη αναβάθμιση. Σχεδιάζουμε δύο τύπους σελίδων προορισμού, για να μιλήσουμε σωστά στον χρήστη ανάλογα με το Στάδιο Ωριμότητας στο οποίο βρίσκεται. Δεν "φωνάζουμε" ΑΓΟΡΑΣΕ ΤΩΡΑ σε κάποιον που απλά "κοιτάζει".
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Το Έξυπνο "Καλωσόρισμα"): Δημιουργούμε δύο διακριτούς προορισμούς
- Σελίδα "Απόφασης" (Sales Page - BOFU): 100% εστιασμένη στην άμεση δράση (τηλέφωνο/φόρμα). Εδώ στέλνουμε τον χρήστη του Σταδίου 4 που είναι έτοιμος να αγοράσει.
- Σελίδα "Σύγκρισης" (Lead Magnet Page - MOFU): Προσφέρει αξία (π.χ. "Κατεβάστε τον Οδηγό Ανακαίνισης") με στόχο να πάρουμε τα στοιχεία (email) του χρήστη που ακόμα "ψάχνεται" (Στάδιο 3).
- Η Στρατηγική του Διπλού Προορισμού:
| Χαρακτηριστικό | Σελίδα "Σύγκρισης" (Lead Magnet Page) | Σελίδα "Απόφασης" (Sales Page) |
| Στόχος Funnel | Middle of Funnel (MOFU) - "Καλλιέργεια" | Bottom of Funnel (BOFU) - "Πώληση" |
| Στόχος Ενέργειας | Συλλογή Στοιχείων (Lead Generation) | Άμεση Πώληση / Κλήση (Conversion) |
| Κοινό | "Ο Γιώργος στο Στάδιο 2 & 3" (Ψάχνει, συγκρίνει) | "Ο Γιώργος στο Στάδιο 4" (Έτοιμος για αγορά) |
| Προσφορά | Αξία (π.χ. "Οδηγός", "Checklist", "Webinar") | Η Υπηρεσία/Προϊόν σας |
| Call to Action | "Κατέβασέ το", "Κάνε εγγραφή" | "Κάλεσέ μας", "Ζήτα Προσφορά" |
Το Πραγματικό Όφελος: Αυτό το σύστημα αλλάζει τη φύση της επιχείρησής σας. Μια στρατηγική μόνο με Sales Page σημαίνει ότι το 90% των επισκεπτών που δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν, χάνονται για πάντα. Με την προσθήκη της Lead Magnet Page, συλλέγουμε τα email τους. Σταματάτε να "νοικιάζετε" το κοινό σας από τη Google και το Facebook. Αρχίζετε να χτίζετε ένα περιουσιακό στοιχείο (asset) τη δική σας email list. Αυτό μειώνει τον κίνδυνο της επιχείρησής σας από μελλοντικές αυξήσεις τιμών στις διαφημίσεις, γιατί πλέον κατέχετε την πρόσβαση στο κοινό σας.
4. Εγκατάσταση & Ρύθμιση Ψηφιακού Οικοσυστήματος
Τι Κάνουμε: Στήνουμε από την αρχή ολόκληρο το επαγγελματικό ψηφιακό σας οικοσύστημα: Το κεντρικό Gmail διαχείρισης, και όλους τους απαραίτητους επαγγελματικούς λογαριασμούς (Meta Business Manager, Google Ads Account, TikTok Ads Manager κ.λπ.).
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Ο Επαγγελματίας vs. ο Ερασιτέχνης): Το να πατάτε το κουμπί "Προώθηση" (Boost Post) στο Instagram/Facebook είναι ο γρηγορότερος τρόπος να "κάψετε" χρήματα. Είναι σχεδιασμένο για απλή προσέγγιση (reach) με πολύ περιορισμένη στόχευση. Το Meta Business Manager είναι το επαγγελματικό πιλοτήριο. Μας δίνει πλήρη έλεγχο , προηγμένες επιλογές στόχευσης (π.χ. στόχευση χρηστών που είδαν το 75% ενός βίντεο) και τη δυνατότητα να χτίσουμε Custom Audiences (προσαρμοσμένα κοινά) για το Remarketing (Βήμα 9).
Το Πραγματικό Όφελος: Η σωστή ρύθμιση αυτού του οικοσυστήματος αφορά την ιδιοκτησία των δεδομένων σας. Όταν στήνουμε το επαγγελματικό Business Manager , δημιουργούμε ένα "δοχείο" (container) που ανήκει 100% σε εσάς. Μέσα σε αυτό το "δοχείο" συλλέγονται όλα τα δεδομένα (Pixel data, λίστες κοινού, κ.λπ.). Ακόμα κι αν η συνεργασία μας λήξει, αυτός ο "θησαυρός" δεδομένων (data equity) παραμένει στην ιδιοκτησία σας.
5.Εγκατάσταση Ενιαίου Συστήματος Μέτρησης (Unified Tracking)
Τι Κάνουμε: Ρυθμίζουμε τα κεντρικά εργαλεία μέτρησης (Google Analytics 4 & Google Tag Manager) και εγκαθιστούμε όλα τα απαραίτητα "pixels" (Google, Meta, TikTok κ.λπ.) για τις πλατφόρμες που επιλέξαμε.
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Το "Νευρικό Σύστημα"): Το GTM (Google Tag Manager) και το GA4 (Google Analytics 4) είναι σχεδιασμένα για να λειτουργούν μαζί.
- Το GTM είναι το "σύστημα διαχείρισης". Μας επιτρέπει να εγκαθιστούμε και να διαχειριζόμαστε όλους τους κώδικες (pixels) από ένα κεντρικό σημείο, χωρίς να χρειαζόμαστε προγραμματιστή για κάθε αλλαγή.
- Το GA4 είναι η "πλατφόρμα ανάλυσης" που συλλέγει και μας δείχνει τα δεδομένα.
- Η πραγματική δύναμη είναι ότι το GTM διαχειρίζεται ταυτόχρονα τα pixels για το Google Ads, το Facebook (Meta), το TikTok, κ.λπ..
Το Πραγματικό Όφελος: Αυτό το σύστημα λύνει το μεγαλύτερο πρόβλημα του σύγχρονου marketing: την Απόδοση Πολλαπλών Καναλιών (Cross-Channel Attribution). Χωρίς αυτό, ο πελάτης βλέπει μια πώληση από το Google Ads και λέει "το Google Ads δουλεύει". Βλέπει μηδέν πωλήσεις από το TikTok και λέει "το TikTok δεν δουλεύει, κόψ' το". Με το Unified Tracking , βλέπουμε την πλήρη εικόνα: ότι ο "Γιώργος" πρώτα είδε το βίντεό μας στο TikTok (Βήμα 6 - Awareness), μετά είδε τον οδηγό μας στο YouTube (Βήμα 7 - Consideration) και μόνο τότε πήγε στο Google και έκανε αναζήτηση (Βήμα 8 - Decision). Το TikTok δούλεψε! Ήταν η πρώτη επαφή που ξεκίνησε το ταξίδι. Αυτό το σύστημα μας επιτρέπει να αποδείξουμε την αξία των ενεργειών Awareness (TOFU) και να δικαιολογήσουμε τη full-funnel στρατηγική.
6. Χτίσιμο Κοινού & Αναγνωρισιμότητας (Στάδιο 1 & 2: Awareness / TOFU)
Τι Κάνουμε: Αναλαμβάνουμε τη δημιουργία και δημοσίευση οργανικού περιεχομένου (περιεχομένου που δεν είναι διαφήμιση) στα κανάλια που ορίσαμε στη στρατηγική μας (π.χ. TikTok, Instagram Reels) για να καλύψουμε τα Στάδια 1 και 2 του ταξιδιού.
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Η Πρώτη Εντύπωση): Αυτό είναι το Top of Funnel (TOFU) ή το στάδιο "Awareness". Το οργανικό (organic) social media δεν στοχεύει σε άμεση πώληση. Στοχεύει σε μακροπρόθεσμο χτίσιμο εμπιστοσύνης και αναγνωρισιμότητας. Ενώ οι διαφημίσεις (Paid) αγοράζουν προσοχή, το οργανικό περιεχόμενο (Organic) χτίζει αυθεντικές σχέσεις και κοινότητα.
Το Πραγματικό Όφελος (Διπλός Ρόλος):
- Κοινωνικό Αποδεικτικό (Social Proof): Ο "Γιώργος" βλέπει τη διαφήμισή μας (Βήμα 8). Κάνει κλικ στο προφίλ μας. Αν το προφίλ είναι άδειο, σκέφτεται "αυτοί είναι απλά μια διαφήμιση". Αν το προφίλ είναι γεμάτο με χρήσιμο, αυθεντικό περιεχόμενο , σκέφτεται "αυτοί είναι μια νόμιμη, ενεργή, αξιόπιστη εταιρεία".
- Πεδίο Δοκιμών (Testing Ground): Δημοσιεύουμε οργανικά βίντεο. Το ένα ("3 λάθη που κάνουν όλοι στο μπάνιο τους") γίνεται viral. Τώρα ξέρουμε με βεβαιότητα ότι αυτό το θέμα "πονάει". Παίρνουμε αυτό το βίντεο και βάζουμε το διαφημιστικό μας budget (από το Βήμα 8) πίσω του. Μειώσαμε το ρίσκο της διαφήμισης.
7. Χτίσιμο Εμπιστοσύνης & Απαντήσεις (Στάδιο 3: Consideration / MOFU)
Τι Κάνουμε: Δημιουργούμε ποιοτικά, στρατηγικά "κομμάτια" περιεχομένου κάθε μήνα (π.χ. βίντεο-οδηγό στο YouTube , χρήσιμο άρθρο-ανάλυση στο site) που απαντά σε μια βαθιά ερώτηση του πελάτη (π.χ. "πώς να επιλέξω δάπεδο").
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Ο "Ειδικός"): Αυτό είναι το Middle of Funnel (MOFU) ή το στάδιο "Consideration". Ο "Γιώργος" είναι τώρα σε ενεργή έρευνα λύσεων. Δεν ψάχνει πλέον για "ιδέες", ψάχνει για "αποδείξεις". Το καλύτερο περιεχόμενο εδώ δεν είναι πώληση είναι εκπαίδευση. Χρησιμοποιούμε Οδηγούς "How-to" στο YouTube , Case Studies και Demos.
Το Πραγματικό Όφελος (Το YouTube Funnel στην Πράξη): Εδώ το σύστημα ενώνεται. Δημιουργούμε το βίντεο "Πώς να επιλέξετε δάπεδο". Στην περιγραφή του βίντεο, τοποθετούμε το Lead Magnet μας ("Κατεβάστε το ΔΩΡΕΑΝ Checklist Επιλογής Δαπέδου"). Αυτό το link οδηγεί στη Lead Magnet Page (που φτιάξαμε στο Βήμα 3). Μόλις μετατρέψαμε έναν ανώνυμο θεατή (viewer) σε ένα επώνυμο lead. Αυτό το περιεχόμενο είναι ο καλύτερος πωλητής σας: δουλεύει 24/7, προ-πουλάει (pre-sells) και προ-επιλέγει (pre-qualifies) τους πελάτες σας.
8. Άμεσα Αποτελέσματα & Πωλήσεις (Στάδιο 4: Decision / BOFU)
Τι Κάνουμε: Σχεδιάζουμε και διαχειριζόμαστε στοχευμένες διαφημιστικές καμπάνιες (Paid Ads) στις πλατφόρμες όπου ο χρήστης είναι έτοιμος να αγοράσει τώρα (π.χ. Google Search, στοχευμένες καμπάνιες Meta).
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Ο "Κινητήρας"): Αυτό είναι το Bottom of Funnel (BOFU). Αυτές οι διαφημίσεις συλλαμβάνουν την υπάρχουσα ζήτηση (π.χ. Google Search "κόστος ανακαίνισης 90τμ"). Ο στόχος εδώ είναι ένας: Μετατροπές (Conversions). Αυτό το βήμα φέρνει τα άμεσα έσοδα που "χρηματοδοτούν" τις μακροπρόθεσμες ενέργειες των Βημάτων 6 & 7.
Το Πραγματικό Όφελος (Ο "Ενισχυτής"): Οι BOFU διαφημίσεις στο Πακέτο 2 είναι εκθετικά πιο κερδοφόρες από τις ίδιες BOFU διαφημίσεις στο Πακέτο 1. Γιατί; Λόγω του full-f'unnel effect. Στο Πακέτο 1, η διαφήμιση Google εμφανίζεται σε έναν "κρύο" χρήστη. Στο Πακέτο 2, η ίδια διαφήμιση Google εμφανίζεται στον "Γιώργο", ο οποίος όμως έχει ήδη δει τα TikToks μας (Βήμα 6) και έχει ήδη εκπαιδευτεί από το YouTube guide μας (Βήμα 7). Επειδή αναγνωρίζει το brand name σας και σας εμπιστεύεται, το Click-Through Rate (CTR) και το Conversion Rate (CVR) είναι υψηλότερα.
9. Έξυπνη Επαναστόχευση (Remarketing - Η "Κόλλα" του Funnel)
Τι Κάνουμε: Στήνουμε διαφημίσεις που "ακολουθούν" ευγενικά όσους έδειξαν ενδιαφέρον (π.χ. είδαν το βίντεό μας, μπήκαν στο site αλλά δεν συμπλήρωσαν φόρμα).
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Ο "Κανόνας των 7 Επαφών"): Το Remarketing (ή Retargeting) λειτουργεί εγκαθιστώντας ένα "pixel" (από το Βήμα 5) στους επισκέπτες. Αυτό μας επιτρέπει να τους δείχνουμε στοχευμένες διαφημίσεις (π.χ. στο Facebook ή σε sites ειδήσεων) αφού έχουν φύγει από το site μας. Στοχεύουμε ένα ζεστό κοινό που ήδη μας γνωρίζει.
Το Πραγματικό Όφελος (Ο "Αυτοματοποιημένος Καλλιεργητής"): Το Remarketing είναι η συγκολλητική ουσία που καθοδηγεί τον χρήστη μέσα στο funnel. Δεν δείχνουμε την ίδια διαφήμιση σε όλους. Δημιουργούμε δυναμικές λίστες :
- Κοινό 1: Επισκέφθηκε το blog (TOFU). -> Του δείχνουμε διαφήμιση για τον οδηγό YouTube (MOFU).
- Κοινό 2: Είδε το 75% του οδηγού YouTube (MOFU). -> Του δείχνουμε διαφήμιση για το Lead Magnet (MOFU).
- Κοινό 3: Κατέβασε το Lead Magnet (MOFU). -> Του δείχνουμε διαφήμιση με ένα testimonial πελάτη και μια προσφορά για "Δωρεάν Μελέτη" (BOFU). Αυτό είναι το αυτοματοποιημένο σύστημα καλλιέργειας που "σπρώχνει" ευγενικά τον "Γιώργο" από το Στάδιο 2 -> 3 -> 4.
10. Διαχείριση Τοπικής Παρουσίας (Local SEO / GBP)
Τι Κάνουμε: Αναλαμβάνουμε τη συνεχή, ενεργή διαχείριση του τοπικού σας προφίλ (Google Business Profile) με τακτικές αναρτήσεις, απαντήσεις σε κριτικές, προσθήκη φωτογραφιών κ.λπ..
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Η Ψηφιακή "Βιτρίνα"): Αυτό είναι το κλειδί για την τοπική εμπιστοσύνη. Όταν ο "Γιώργος" φτάσει στο Στάδιο 4 και είναι έτοιμος να σας καλέσει, θα κάνει έναν τελευταίο έλεγχο: θα ψάξει το όνομα της εταιρείας σας στο Google Maps. Το GBP σας είναι η τελική του επιβεβαίωση. Είναι ο κόμβος για τις Κριτικές (Reviews) , και η έρευνα δείχνει ότι το 98% των ανθρώπων διαβάζει τοπικές κριτικές.
Το Πραγματικό Όφελος (Ο "Προστάτης" του ROI): Το GBP είναι ο "τερματοφύλακας" που προστατεύει όλη την υπόλοιπη επένδυση. Φανταστείτε να έχετε ξοδέψει 5.000€ σε ένα τέλειο funnel (TikToks, YouTube, Google Ads). Ο "Γιώργος" είναι 99% πεισμένος. Κάνει την τελική αναζήτηση στο Google Maps και βλέπει ένα παρατημένο προφίλ με 2.5 αστέρια και αναπάντητες αρνητικές κριτικές. Ολόκληρη η επένδυση των 5.000€ χάθηκε στο τελευταίο δευτερόλεπτο. Η διαχείριση του GBP είναι η ασπίδα που προστατεύει το ROI ολόκληρης της στρατηγικής.
11. Μηνιαία Τεχνική Συντήρηση & Έλεγχος (Maintenance)
Τι Κάνουμε: Αναλαμβάνουμε τη μηνιαία τεχνική συντήρηση της ιστοσελίδας σας (αναβαθμίσεις ασφαλείας, backups) και, κυρίως, κάνουμε έλεγχο ότι όλα τα συστήματα μέτρησης (Βήμα 5) λειτουργούν σωστά.
Γιατί Είναι Κρίσιμο (Η "Ακεραιότητα" του Συστήματος): Όλο αυτό το σύστημα είναι μια "μηχανή" που χρειάζεται συντήρηση για να διατηρήσει την ακεραιότητά της.
Το Πραγματικό Όφελος (Έλεγχος Ακεραιότητας Tracking): Η πιο κρίσιμη λειτουργία εδώ είναι ο έλεγχος της ακεραιότητας του tracking. Στο Πακέτο 1 ελέγχουμε 1-2 pixels. Εδώ, ελέγχουμε το ολιστικό σύστημα (GA4, GTM, Meta Pixel, TikTok Pixel, Google Ads Tags) του Βήματος 5. Ένα update του iOS, ένα update σε ένα plugin, μια αλλαγή πολιτικής της Google, μπορεί να "σπάσει" σιωπηλά τη σύνδεση μεταξύ του site σας και του Meta Pixel. Αν αυτό συμβεί και δεν το αντιληφθούμε:
- Οι διαφημίσεις του Βήματος 8 τρέχουν στα τυφλά, καίγοντας χρήματα.
- Οι λίστες Remarketing του Βήματος 9 σταματούν να γεμίζουν.
- Ολόκληρο το data-driven σύστημα καταρρέει. Αυτή η μηνιαία συντήρηση δεν είναι απλώς "backups"· είναι η προληπτική ασφάλεια στον αγωγό δεδομένων που τροφοδοτεί ολόκληρη την επένδυση.
Απόδειξη αποτελέσματος: Πώς η στρατηγική μας φέρνει Ποιοτικά Leads
Για έναν συνεργάτη μας στον κλάδο της ανακαίνισης σπιτιού στη Θεσσαλονίκη, η εφαρμογή της στρατηγικής μας (εστιάζοντας σε λέξεις-κλειδιά υψηλής πρόθεσης) απέφερε τα εξής μετρήσιμα αποτελέσματα, τα οποία αποδεικνύουν την αξία της επένδυσης:
Αύξηση Οργανικής Επισκεψιμότητας: +180%
Εκτιμώμενη Μηνιαία Αξία Κίνησης: €43.379
Στόχος: Η δουλειά μας είναι να διασφαλίσουμε ότι το ψηφιακό σας σύστημα (η Landing Page και οι διαφημίσεις) λειτουργεί με τον ίδιο στόχο: να μειώσει το κόστος απόκτησης πελάτη (CPL) και να αυξήσει τη ροή ποιοτικών αιτημάτων. Αυτό χτίζει την Αξιοπιστία (Trust) του brand σας."
Ο Δικός σας ρόλος: Η Αυθεντικότητα συναντά τη στρατηγική
Αυτό το πακέτο απαιτεί μια βαθύτερη συνεργασία. Ειδικά για το περιεχόμενο των Βημάτων 6 & 7 (TOFU/MOFU), έχουμε αναπτύξει ένα υβριδικό μοντέλο που εξασφαλίζει κορυφαία αποτελέσματα.
Τι Κάνουμε Εμείς (Ο Σκηνοθέτης & ο Editor):
Παρέχουμε την πλήρη στρατηγική περιεχομένου (βάσει του Βήματος 1).
Γράφουμε τα σενάρια (scripts) για τα βίντεο.
Γράφουμε όλα τα κείμενα (copy) για τα posts και τις Landing Pages.
Αναλαμβάνουμε το πλήρες, επαγγελματικό μοντάζ (post-production) των βίντεο, προσθέτοντας γραφικά, μουσική, υπότιτλους και calls-to-action.
Τι Χρειαζόμαστε από Εσάς (Ο Ειδικός & το "Πρόσωπο"):
Την πρώτη ύλη. Εσείς είστε ο ειδικός στον τομέα σας.
Χρειαζόμαστε να τραβήξετε (εσείς ή η ομάδα σας) τις φωτογραφίες και τα βίντεο, ακόμα και με ένα καλό κινητό, ακολουθώντας ακριβώς τα απλά σενάρια και τις οδηγίες που σας δίνουμε.
Γιατί Αυτό το Μοντέλο είναι Ανώτερο: Το κοινό σε πλατφόρμες όπως το TikTok και το Instagram Reels έχει "κουραστεί" από τα υπερβολικά γυαλισμένα, απρόσωπα, εταιρικά βίντεο. Η έρευνα δείχνει ότι το περιεχόμενο που μοιάζει με User-Generated Content (UGC) είναι πιο αυθεντικό και χτίζει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη. Αυτό το υβριδικό μοντέλο είναι μια διπλή νίκη (win-win): Εσείς γλιτώνετε χιλιάδες ευρώ από ένα συνεργείο παραγωγής, και ταυτόχρονα, το τελικό προϊόν (η αυθεντική σας "πρώτη ύλη" συν το επαγγελματικό μας μοντάζ) είναι πιο αποτελεσματικό και πιο αξιόπιστο για το κοινό-στόχο.
Η Επένδυση στην Ανάπτυξη: Γιατί Ελάχιστη Διάρκεια 6 Μηνών;
1.
Μήνες 1-2: Το "Χτίσιμο" (Setup & Foundation) Εκτελούμε τα Βήματα 1-5. Κάνουμε το Persona Workshop , τον Έλεγχο , χτίζουμε τις Landing Pages και στήνουμε το πολύπλοκο Unified Tracking. Χτίζουμε τη μηχανή.
2.
Μήνες 3-4: Η "Καλλιέργεια" (Build & Nurture) Εκτοξεύουμε το περιεχόμενο TOFU & MOFU (Βήματα 6 & 7). Το "φαινόμενο της χιονόμπαλας" αρχίζει τώρα να κυλάει. Συλλέγουμε τα πρώτα δεδομένα, "ζεσταίνουμε" το κοινό και χτίζουμε τις λίστες Remarketing (Βήμα 9). Χτίζουμε το κοινό.
3.
Μήνες 5-6: Η "Βελτιστοποίηση" (Optimize & Scale) Εδώ αρχίζει η μαγεία. Έχουμε πλέον δεδομένα. Ξέρουμε ποιο βίντεο στο TikTok (Βήμα 6) έφερε τους περισσότερους followers. Ξέρουμε ποιος οδηγός στο YouTube (Βήμα 7) έφερε τα περισσότερα leads. Παίρνουμε αυτές τις "νικηφόρες" αναρτήσεις και τις ενισχύουμε με το budget του Βήματος 8. Βλέπουμε το σύστημα να λειτουργεί ολοκληρωμένα, φέρνοντας προβλέψιμο ROI.
Η 6μηνη δέσμευση δεν είναι "κλείδωμα". Είναι η ελάχιστη απαιτούμενη περίοδος για να χτίσουμε ένα βιώσιμο, μακροπρόθεσμο σύστημα παραγωγής πελατών που θα σας ανήκει για πάντα.
Το Επόμενό σας Βήμα
Το Πακέτο 1 "Digital Foundation" (300€/μήνα) είναι εξαιρετικό για να συλλάβετε τη ζήτηση που ήδη υπάρχει.
Το Πακέτο 2 "Full-Funnel Engine" (590€/μήνα) είναι η επένδυση για να δημιουργήσετε τη δική σας ζήτηση, να χτίσετε αδιαμφισβήτητη εμπιστοσύνη και να κυριαρχήσετε σε ολόκληρο το ταξίδι του πελάτη σας.
Αν είστε έτοιμοι να σταματήσετε να "αγοράζετε" ακριβά leads ένα-ένα και να αρχίσετε να χτίζετε ένα σύστημα που δημιουργεί πιστούς πελάτες εφ' όρου ζωής, αυτό είναι το πακέτο για εσάς.
Είστε έτοιμοι να χτίσουμε σωστά;
Αν κουραστήκατε να μαντεύετε.
Αν θέλετε να σταματήσετε να ξοδεύετε χρήματα και να αρχίσετε να επενδύετε με νόημα.
Αν θέλετε έναν συνεργάτη που θα σας εξηγεί το "γιατί" και όχι απλώς το "τι".
...τότε αυτό το πακέτο είναι φτιαγμένο για εσάς.
(Σημείωση για Αναβάθμιση από ΠΑΚΕΤΟ 1: Είστε ήδη στο Πακέτο 1 "Digital Foundation"; Εξαιρετικά. Έχουμε ήδη χτίσει τα θεμέλια. Η μετάβαση στο Πακέτο 2 είναι απρόσκοπτη και το κόστος εγκατάστασης αφαιρείται ή προσαρμόζεται.)
(Σημείωση για το Δημιουργικό Υλικό: Τα κείμενα (scripts) και τα κείμενα των Landing Pages δημιουργούνται από εμάς. Ο πελάτης παρέχει το πρωτογενές υλικό (φωτογραφίες, βιντεοσκόπηση με κινητό βάσει του σεναρίου μας) και εμείς αναλαμβάνemos την πλήρη επεξεργασία, μοντάζ και δημοσίευση.)
(Όλες οι παραπάνω τιμές δεν περιλαμβάνουν ΦΠΑ. Το διαφημιστικό κόστος (ad spend) για τις καμπάνιες βαρύνει εξ ολοκλήρου τον πελάτη.)
Συχνές Ερωτήσεις
Εσείς παρέχετε την "πρώτη ύλη" και εμείς αναλαμβάνουμε όλη την επαγγελματική επεξεργασία. Για παράδειγμα, εσείς τραβάτε με το κινητό σας απλές φωτογραφίες ή βίντεο από ένα έργο σας. Η εμπειρία μας δείχνει ότι αυτό το αυθεντικό υλικό (User-Generated Content style) χτίζει μεγαλύτερη εμπιστοσύνη. Εμείς, βασισμένοι στη στρατηγική , σας δίνουμε τα σενάρια (scripts), γράφουμε τα κείμενα και κάνουμε το πλήρες επαγγελματικό μοντάζ για να μετατρέψουμε το υλικό σας σε περιεχόμενο υψηλής απόδοσης.
Το πακέτο "Digital Foundation" (300€) είναι σχεδιασμένο για να καταγράφει τη ζήτηση που ήδη υπάρχει (Στάδιο 4 του "Γιώργου"). Είναι ιδανικό για να συλλέξει πελάτες που ψάχνουν ενεργά για εσάς τώρα.
Το πακέτο "Full-Funnel Engine" (590€) είναι ένα ανώτερο, ολιστικό σύστημα που δημιουργεί νέα ζήτηση. Χτίζει ενεργά την αυθεντία και την εμπιστοσύνη σας (E-E-A-T) στα κρίσιμα Στάδια 1-3 (π.χ. με εκπαιδευτικά βίντεο στο YouTube ή περιεχόμενο στο TikTok ), ώστε όταν ο πελάτης φτάσει στο Στάδιο 4, να είστε η μόνη λογική επιλογή.
Όχι. Τα 590€ είναι η καθαρή αμοιβή της UrbanWeb για την παροχή της στρατηγικής, της τεχνογνωσίας και της διαχείρισης. Καλύπτει το σύνολο των 11 βημάτων, από την ανάλυση Persona και το τεχνικό στήσιμο μέχρι τη δημιουργία περιεχομένου (κείμενα, μοντάζ) και την καθημερινή βελτιστοποίηση. Το διαφημιστικό κόστος (ad spend) είναι ένας ξεχωριστός προϋπολογισμός που εσείς ορίζετε και πληρώνετε απευθείας στις πλατφόρμες, όπως η Google και η Meta.
Επειδή χτίζουμε ένα βιώσιμο σύστημα παραγωγής πελατών, όχι μια μεμονωμένη "καμπάνια". Το ταξίδι του σύγχρονου πελάτη διαρκεί εβδομάδες. Η εξειδικευμένη μας προσέγγιση απαιτεί:
Μήνες 1-2: Το "Χτίσιμο" (Persona Workshop, τεχνικό στήσιμο, ρυθμίσεις tracking).
Μήνες 3-4: Η "Καλλιέργεια" (Δημιουργία περιεχομένου, χτίσιμο κοινού).
Μήνες 5-6: Η "Βελτιστοποίηση" (Ανάλυση δεδομένων και μεγιστοποίηση του ROI).Αυτή η μεθοδολογία αποδεικνύει την αυθεντία μας και διασφαλίζει πραγματικά, μακροπρόθεσμα αποτελέσματα αντί για γρήγορες, ψεύτικες νίκες.
Το "Persona Workshop" είναι ένα δομημένο, συνεργατικό εργαστήριο όπου χαρτογραφούμε τον ιδανικό σας πελάτη (π.χ. τον "Γιώργο"). Είναι η "πυξίδα" ολόκληρης της στρατηγικής μας. Αντί να μαντεύουμε, ερευνούμε επιστημονικά πώς σκέφτεται, τι ανάγκες έχει, τι φοβάται και σε ποια κανάλια βρίσκεται. Αυτό διασφαλίζει ότι κάθε περιεχόμενο, διαφήμιση και landing page που δημιουργούμε είναι 100% στοχευμένη και μιλάει απευθείας στις ανάγκες του, μεγιστοποιώντας τις μετατροπές.
Αυτά τα δύο εργαλεία εξυπηρετούν διαφορετικά, εξειδικευμένα στάδια του funnel:
Lead Magnet Page (Σελίδα Σύγκρισης): Ο στόχος της είναι να συλλέξει στοιχεία (π.χ. email) από έναν πελάτη που "ψάχνεται" (Στάδιο 3). Προσφέρει δωρεάν αξία, όπως έναν "Οδηγό Ανακαίνισης", για να χτίσει εμπιστοσύνη και να μας επιτρέψει να τον "καλλιεργήσουμε".
Sales Page (Σελίδα Απόφασης): Ο στόχος της είναι η άμεση πώληση. Απευθύνεται στον πελάτη που είναι έτοιμος να αγοράσει (Στάδιο 4) και είναι 100% εστιασμένη στη μετατροπή (τηλέφωνο ή φόρμα).
Δεν είστε σίγουροι αν αυτό το πακέτο είναι για εσάς; Δείτε και τα άλλα μας πακέτα:
Η Urbanweb απαρτίζεται από ομάδα ειδικευμένων επαγγελματιών όπως σχεδιαστές, προγραμματιστές, ψηφιακοί μάρκετινγκ ειδικοί και αναλυτές δεδομένων που συνεργάζονται για να παράσχουν ολοκληρωμένες ψηφιακές λύσεις στους πελάτες της.
Επικοινωνία
©Copyright Urbanweb - 2025
