LinkedIn Ads: Ο απόλυτος οδηγός για B2B στοχεύσεις υψηλής αξίας

Γιατί να επιλέξετε LinkedIn Ads αντί για Facebook για B2B πωλήσεις;

Η βασική διαφορά βρίσκεται στην "Πρόθεση" και στην "Ποιότητα" του κοινού. Στο Facebook και το Instagram, ο χρήστης χαλαρώνει. Στο LinkedIn, ο χρήστης εργάζεται ή ενημερώνεται για τον κλάδο του.

• Στο Facebook: Η στόχευση βασίζεται κυρίως στα ενδιαφέροντα και τη συμπεριφορά. Είναι εξαιρετικό εργαλείο για μαζική απήχηση, αλλά στο B2B υπάρχει ο κίνδυνος να ξοδέψετε budget σε κοινό που, παρόλο που ενδιαφέρεται για τον κλάδο σας, δεν έχει την αρμοδιότητα να αγοράσει.
• Στο LinkedIn: Η στόχευση βασίζεται στην επαγγελματική ταυτότητα. Δεν μαντεύουμε αν κάποιος είναι υπεύθυνος προμηθειών· το δηλώνει ο ίδιος. Εδώ πληρώνετε για να εξασφαλίσετε ότι το μήνυμά σας θα φτάσει αποκλειστικά στην οθόνη του ανθρώπου που λαμβάνει τις αποφάσεις (Decision Maker).

Αν η στρατηγική σας αφορά προϊόντα ευρείας κατανάλωσης (B2C), το LinkedIn δεν είναι η αποδοτική επιλογή. Για το B2B όμως, είναι η επένδυση με το υψηλότερο ποιοτικό αποτέλεσμα.

Διαβάστε τον οδηγό μας: Facebook & Instagram Ads: Στρατηγικές για E-shop και Lead Generation

Πώς λειτουργεί η Στόχευση (Targeting) σε Decision Makers;

Εδώ βρίσκεται η πραγματική δύναμη της πλατφόρμας. Μπορείτε να αποκλείσετε εντελώς όσους δεν λαμβάνουν αποφάσεις.

Τα κριτήρια που πρέπει να χρησιμοποιήσετε:

1. Job Title (Τίτλος Εργασίας): Στοχεύστε συγκεκριμένα "CEO", "Marketing Manager", "Διευθυντή Προμηθειών".

2. Company Size (Μέγεθος Εταιρείας): Θέλετε μικρομεσαίες ή πολυεθνικές; Επιλέξτε βάσει αριθμού υπαλλήλων (π.χ. 51-200 άτομα).

3. Industry (Κλάδος): Στοχεύστε μόνο Κατασκευαστικές, Ξενοδοχεία ή Ιατρικές Εταιρείες.

Ποια Ad Formats φέρνουν τα περισσότερα Leads (Sponsored vs Message);

Δεν αποδίδουν όλα τα φορμάτ το ίδιο για κάθε στόχο. Η εμπειρία μας έχει δείξει τρεις νικητές:

1. Single Image Ad (Εικόνα στο Feed): Η πιο ασφαλής επιλογή. Μοιάζει με απλή ανάρτηση, αλλά έχει κουμπί "Learn More". Ιδανικό για να στείλετε κόσμο στο site σας.
2. Message Ads (InMail): Στέλνετε προσωπικό μήνυμα απευθείας στα εισερχόμενα του υποψήφιου πελάτη. Έχει τεράστιο ποσοστό ανοίγματος (Open Rate), αλλά πρέπει το μήνυμα να είναι σύντομο και να μην θυμίζει spam.
3. Lead Gen Forms: Ο απόλυτος κυρίαρχος του B2B. Όταν ο χρήστης πατάει το κουμπί, ανοίγει μια φόρμα μέσα στο LinkedIn που είναι προσυμπληρωμένη με το όνομα, το email και το τηλέφωνό του (από το προφίλ του). Δεν χρειάζεται να πληκτρολογήσει τίποτα, άρα οι πιθανότητες να σας στείλει τα στοιχεία του εκτοξεύονται.

Τι είναι τα Matched Audiences και πώς μειώνουν το κόστος;

Το "Μυστικό Όπλο" για να μην ξοδεύετε άσκοπα χρήματα. Τα Matched Audiences σας επιτρέπουν να στοχεύσετε άτομα που γνωρίζετε ήδη.

• Contact Targeting: Ανεβάζετε τη λίστα με τα email των πελατών σας (ή παλιών leads) και το LinkedIn τους βρίσκει για να τους δείξει νέα προσφορά.
• Company Targeting (ABM): Ανεβάζετε μια λίστα με τις 100 εταιρείες που θέλετε να συνεργαστείτε. Το LinkedIn θα δείξει τη διαφήμιση ΜΟΝΟ στους υπαλλήλους αυτών των εταιρειών.
• Website Retargeting: Στοχεύετε όσους μπήκαν στο site σας αλλά δεν συμπλήρωσαν τη φόρμα επικοινωνίας.

Το χρήμα στο B2B βρίσκεται στο follow-up. Σπάνια κάποιος αγοράζει με την πρώτη ματιά.

Μάθετε περισσότερα: Retargeting Strategy: Πώς να ξαναφέρετε πίσω τους επισκέπτες που δεν αγόρασαν

Γιατί το Insight Tag είναι απαραίτητο για τη μέτρηση του ROI;

Νόμος απαράβατος: Δεν ξεκινάμε καμπάνια αν δεν έχουμε εγκαταστήσει το LinkedIn Insight Tag. Είναι ένα κομμάτι κώδικα (αντίστοιχο του Facebook Pixel) που μπαίνει στην ιστοσελίδα σας. Χωρίς αυτό, πετάτε χρήματα στα τυφλά, καθώς δεν ξέρετε ποια διαφήμιση έφερε τον πελάτη.

Με το Insight Tag βλέπετε όχι μόνο ποιος αγόρασε, αλλά και από ποιες εταιρείες προέρχονται οι επισκέπτες σας (ακόμα και αν δεν αγόρασαν).

Οδηγός Εγκατάστασης: Conversion Tracking: Πώς να μετράτε σωστά τις πωλήσεις (Pixel & API)

Πόσο κοστίζει (CPC) η διαφήμιση στο LinkedIn και ποιο είναι το ελάχιστο Budget;

Ας είμαστε ρεαλιστές. Το LinkedIn είναι "ακριβό" με όρους κλικ. Το μέσο CPC (Cost Per Click) στην Ελλάδα κυμαίνεται συχνά μεταξύ 3€ και 8€.

Όμως, η ερώτηση είναι λάθος. Μην κοιτάτε το κόστος του κλικ. Κοιτάξτε την αξία του πελάτη. Αν ξοδέψετε 100€ για να βρείτε έναν πελάτη που θα σας αφήσει 5.000€, τότε η διαφήμιση είναι φθηνή. Για να ξεκινήσετε σωστά και να δώσετε χρόνο στον αλγόριθμο να μάθει, προτείνουμε ένα ελάχιστο ημερήσιο budget της τάξης των 20€ - 30€.